促進民營經濟高質量發(fā)展·超能量的“中小微”|把中國“新農具”賣到海外去
十年,小馬物聯(lián)網從校園走向世界
把中國“新農具”賣到海外去
近日,在秦皇島小馬物聯(lián)網科技有限公司展廳,工作人員在商討如何進行產品優(yōu)化。 河北日報記者 趙杰攝
近日,秦皇島小馬物聯(lián)網科技有限公司外貿經理張佳慧接到印度商人桑迪的消息,他將三赴秦皇島,采購小馬智農智慧農具。
去年9月,桑迪采購的小馬智農水肥一體機讓農田既節(jié)水又增產。今年4月28日,他又帶著小馬智農數字閥門、智慧灌溉系統(tǒng)等智慧農具從秦皇島滿意而歸,這些農具很快銷售一空。
桑迪在小馬物聯(lián)網辦公區(qū)看到一張初創(chuàng)團隊合影?!霸瓉砭褪撬麄兏淖兞宋覀儺數氐霓r場?!彼恼Z氣中透著贊賞與認可。
誰能想到,如今在全球農業(yè)科技浪潮中做得風生水起的團隊,十年前不過是燕山大學創(chuàng)客學院里敲代碼的幾個年輕人。
從2015年至今,小馬物聯(lián)網一路成長,從渤海邊一塊試驗田起步,逐漸向全球拓展,把中國“新農具”賣到了海外。
時間回到2015年,燕山大學創(chuàng)客學院。
不大的辦公空間里,電子信息專業(yè)研究生王偉靠著研發(fā)校園生活小程序,成了學校的名人。但他明白,真正的創(chuàng)業(yè),需要走出“象牙塔”。
機會,來自一次意外求助。
一位學校領導找到他:“能不能做一個自動卷簾系統(tǒng),讓附近行動不便的農戶用手機就能控制大棚?”
王偉二話不說,幾天時間就制作出了電子控制面板,解決了農戶的問題。
“傳統(tǒng)農業(yè)對科技的渴望,不正是創(chuàng)業(yè)方向?”他豁然開朗。
那時的溫室大棚市場,多數商家對物聯(lián)網、智能化知之甚少。如果闖入尚不成熟的農業(yè)物聯(lián)網市場,風險與機遇并存。自己一個非農專業(yè)出身的外行,技術要從頭學,資金沒有著落。一向雷厲風行的王偉,一時間猶豫了。
慎重考慮后,他決定一邊學習農業(yè)物聯(lián)網技術,一邊從已有起色的智能車鎖項目做起,積累原始資本。
這場“蟄伏”,是暫時的妥協(xié),更是為了未來更好地出發(fā)。
2017年,200萬元融資到位,團隊告別校園的庇護,在秦皇島經濟技術開發(fā)區(qū)租用了一處辦公場所,開始真正迎接市場的磨礪。
起步時很艱難。行政崗位由同專業(yè)師妹兼職,銷售任務交給設計學院的師弟——一群非農專業(yè)出身的年輕人,從此踏上了智慧農業(yè)之路。
為了教會智能溫控系統(tǒng)“思考”,他們在秦皇島市撫寧區(qū)的溫室大棚蹲守了100多天,記錄下3萬多組數據。
農業(yè)生產的復雜性遠超想象。比如,大棚里溫度升高,會有多種原因,自然也就有多種降溫方案。每一個農業(yè)現象,都是多因素交織的復雜矩陣。
“先讓自己懂農業(yè),才能教會機器?!蓖鮽ズ蛨F隊反復訓練算法,讓傳感器與控制系統(tǒng)日益“聰明”。半年攻堅,曾經冰冷的機器蛻變?yōu)槟軌蛩伎嫉摹靶罗r具”:只需要輸入目標溫度,系統(tǒng)就能自主選擇開窗通風或啟動水簾,如同一位經驗老到的農夫。
此后幾年,公司發(fā)展迅猛。
2019年,小馬物聯(lián)網被評為國家高新技術企業(yè),自主研發(fā)溫室數據監(jiān)測、核心控制模塊等設備,形成核心自主知識產權。
2020年,公司研發(fā)的水肥一體機開啟智能灌溉。
2021年,公司項目落地31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市),兩項技術入選農業(yè)農村部數字農業(yè)農村新技術新產品新模式優(yōu)秀案例。
到2024年,小馬智農系列數字閥門產品問世。自此,公司實現了田間自主灌溉系列產品全覆蓋。
從土壤到云端,圍繞耕、種、管、收等農業(yè)生產關鍵環(huán)節(jié),小馬物聯(lián)網一步步構建起智農產品體系,通過人工智能、圖像識別等技術,分析土壤、氣候、病蟲害等多源數據,打造足不出戶、盡在“掌”握的智慧農業(yè)。
在國內,他們的客戶近在秦皇島周邊、遠到海南。這讓王偉更加堅信:智慧農業(yè)大有可為。他要做全球智慧農業(yè)設備供應商!
2023年,團隊在協(xié)助客戶填報報關單時發(fā)現,小馬智農產品被中間商溢價幾倍銷往海外。
“既然海外有需求,為何不自己闖?”王偉一拍桌子,下了決心。
這一次,他們做足了準備。申請外貿資質、啃國際認證文件、入駐外貿平臺,連外國人的郵件措辭習慣,他們都研究得非常透徹。
然而,首戰(zhàn)即遇挫?!熬拖駧е形臅⒓佑⒄Z考試?!蓖鮽タ嘈Α?/p>
各國物聯(lián)網頻譜不同,數據傳不上去;有的國家基礎設施不完善,無線網絡差,電力供應弱,設備使用不穩(wěn)定……難題接二連三。技術強只是入場券,本土化才是通關密碼。
找到問題所在,立即對癥下藥。改變傳輸協(xié)議,開發(fā)太陽能供電版本,甚至適應海外客戶所需的泵站功率……終于,他們撕開了海外市場的口子。
阿聯(lián)酋、墨西哥客戶接連下單;贊比亞客戶來訪時,不僅收獲了百公頃土地規(guī)劃方案,還在中國過了一個難忘的生日。
但挑戰(zhàn)接踵而來。
4月9日,約旦客戶葉海亞·艾哈邁德在線上服務群拋出難題:如果大棚里有兩種作物,應該怎樣調節(jié)水肥一體機設備,滿足不同作物對肥料的不同需求?
在國內,一個大棚通常只種一種作物,水肥一體機的配肥室也依此設定。但在有些國家,一個大棚里兩三種作物混搭是常態(tài)。
葉海亞·艾哈邁德是約旦農具供應商,此前常從西班牙、意大利采購灌溉設備。因為偏愛中國,他讓兒子學習中文,也一直想在中國找到穩(wěn)定的合作伙伴。
通過外貿平臺,葉海亞·艾哈邁德與小馬物聯(lián)網外貿經理王冀川建立了聯(lián)系。5個小時的時差,擋不住王冀川全天候的響應??恐磩排c誠意,小馬物聯(lián)網成了葉海亞·艾哈邁德在中國的供貨商。隨即,王冀川和技術人員為葉海亞·艾哈邁德組建了線上服務群。
其實,王冀川在之前與其他海外客戶交流時就發(fā)現了葉海亞·艾哈邁德提出的問題,技術團隊已經做了研究。這次,他們果斷啟用尚在測試的多配方系統(tǒng)。新系統(tǒng)當天緊急上線、調試并運行。
當新升級的水肥一體機將肥料精準送入農田的那一刻,葉海亞·艾哈邁德在群里發(fā)來信息:“新的設備,非常棒!”
如今,在小馬物聯(lián)網辦公樓三層,智能設備琳瑯滿目,一旁電子大屏上的世界地圖顯示,他們的技術和服務已經推廣到41個國家。小馬物聯(lián)網智能制造產業(yè)園區(qū)建設項目也在今年正式啟動,研發(fā)基地將進一步擴大。
王偉滿懷憧憬:渤海邊這粒堅韌的種子,要為更多國家的農業(yè)發(fā)展嵌入“智慧芯”。
(河北日報記者 宋平)
來源:河北新聞網
編輯:韓冰
責編:李志財
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